• By Ukubus
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TUS CLIENTES COMPRAN DE MODO IRRACIONAL

Se nos ha dicho en repetidas ocasiones que en un anuncio por televisión la venta se logra en los tres o cuatro primeros segundos. En un anuncio escrito, estudios han demostrado que el 75% de las decisiones de compra se efectúa en los titulares. Los datos han demostrado que la venta se cierra o se pierde en los 3 primeros minutos. Y todo ello se produce después del momento psicográfico de la verdad, después de que se ha producido la decisión de compra, que es cuando la mente inconsciente envía su respuesta a la mente consciente, que vuelve a la realidad del mundo para reunir el armamento racional necesario para soportar el compromiso emocional ya determinado. Y así es como se efectúan las decisiones de compra. ¡Irracionalmente!